Empecemos con un poco de honestidad.

Llevo 6 años creando en digital, construyendo un negocio.

Antes decía que era freelance, que tenía un proyecto en redes sociales o que simplemente tenía una marca personal.

Después me dejé de bobadas y empecé a enunciar que tengo un negocio y que estoy construyendo una empresa.

A partir de mi marca personal, claro. Pero es una empresa y desde entonces me comporto como empresaria.

Por cierto, ese simple cambio de comportamiento ha hecho una grandísima diferencia en la facturación de mi negocio y es algo que enseño en mi programa Tu Historia Es Tu Estrategia, pero de eso te hablaré más adelante.

Bueno, lo que te decía. Que llevo 6 años en este camino intencional de comunicación.

Pero de esos seis años, solo en tres he vivido 100% cómoda de mi negocio. Viajando cada tanto para inspirarme, dándole regalos a las personas que amo, invirtiendo en mi cerebro, autocuidado y placer.

De esos seis años, solo en tres he visto mi facturación duplicarse cada año.

De esos seis años, solo en tres he liderado un mensaje con potencia y claridad. Lo que ha permitido que muchas personas me descubran si necesidad de redes sociales porque les hablan de mi trabajo.

“¿Qué hizo la diferencia en estos tres últimos años?” Qué buena pregunta.

Lo tengo muy claro y es la razón por la que existe esta propuesta.

TODO MI MARKETING SE EMPEZÓ A BASAR EN MIS HISTORIAS.

Mi discurso de marca.

Mi branding visual y conceptual.

Los nombres de mis productos.

Las conversaciones que abro con mi audiencia.

Los lanzamientos.

Las estrategias de ventas.

Todo tiene como centro de operaciones mis historias.

No como algo egocéntrico, en lo absoluto.

Contar tus historias no es un juego de vanidad.

De hecho, es al contrario…

Usas tu historias porque reconoces que lo que haces NO ES ÚNICO en sí mismo, pero la razón por la que lo haces, sí lo es.

Tu historia es la fuente inagotable de ideas que estás ignorando para tu negocio.

Tal vez porque te parece muy equis. Tal vez porque estás solo mirando la grandiosidad de otras historias. O tal vez porque ni siquiera crees que tienes historias para contar. Pero puedo asegurarte que tienes una historia con la que liderar, impactar y facturar. En ese orden.

Mi misión es ayudarte a verlo. Entrenarte para liberar tu storyteller interior. Y que desarrolles la profunda habilidad de contar tus historias que te impulsará a donde no tienes idea (mi lugar favorito donde todo es posible).

Mi misión también es ahorrarte los 6 años que me tomó a mí descifrarlo, entregártelo en un mapa que podrás seguir paso a paso e inyectarle storytelling a tu branding, tus lanzamientos, tus propuestas, tu negocio.

Si bien hay muchas maneras de atraer a tus clientes y tu comunidad ideal, ninguna estrategia es más rápida, ni más sostenible que saber cómo contar historias que eleven la confianza.

Todo lo que anhelas en tu negocio está al otro lado de tu capacidad de contar mejores historias, incluyendo que suene la caja registradora para contribuir cada vez a más personas.

El problema es que la mayoría no sabe cómo:

1) Elegir las historias correctas.

2) Contar esas historias y que impulsen su mensaje.

3) Aprovechar esas historias para impulsar las ventas del negocio.

Estos puntos son clave. Seguro que has escuchado en muchos sitios la importancia del storytelling para vender en digital y me has escuchado a mí misma decir CUENTA TU HISTORIA.

Pero eso no quiere decir que tengas que contar todo lo que te ha pasado, ni en orden cronológico.

Contar tu historia de manera estratégica es sencillo, aunque no fácil. 

La buena noticia es que para eso creé TU HISTORIA ES TU ESTRATEGIA. Para mostrarte no solo QUÉ contar (esa es la mitad de la ecuación, querida), sino CÓMO contarlo.

Después de estas 8 semanas sabrás cómo instalarte en la memoria de tu audiencia creando lo que llamo:

LA PROPIEDAD MÁS VALIOSA DEL MUNDO.

Cuando cuentas historias y tienes un relato consistente desarrollado, entonces tienes la propiedad más valiosa del mundo: un espacio reservado en el cerebro de alguien.

Y cuando tienes una propiedad en el cerebro de alguien más, las historias que te animes a contar van a trabajar 24/7 para ti dentro de ese cerebro que te va a elegir, te va a recomendar, va a hablar de ti y va a ser parte de tu comunidad.

Para que veas lo poderoso de esto que te estoy contando, te voy a contar algo que me pasó hace poco.

Me llegó una oportunidad de esas que ni se me habría ocurrido poner en el vision board. Porque es una oportunidad tan “mágicamente ilógica”, que no la dibujas en tu cabeza limitada.

Esa oportunidad se trató de compartir lo que sé con la comunidad de una de las especialistas de negocios con más potencia de Latinoamérica. Y aunque ya la sola invitación era valiosa en sí misma, llegó con una facturación a la altura del escenario. 

“¿Ajá, Dani, ¿y qué es lo wow de todo esto?”.

Bueno, la parte mágicamente ilógica, no tan ilógica, es que no tuve que venderme de ninguna manera para conseguirlo.

Esa contratación llegó sin un correo de por medio, una llamada telefónica, una entrevista o un almuerzo para hablar de los detalles.

Llegó porque ella fue mi mentora y mi nombre estaba en la base de datos de su programa. Una base de datos de miles de mujeres y negocios, donde mi nombre brilló por hacer las cosas diferentes, gracias a mi historia.

Las historias que pongo afuera hicieron el trabajo por mí. Le hicieron sentir cercanía a esta persona. Le hicieron sentir que soy una crack en lo que hago. Que puede darme toda su confianza y presentarme a sus miles de estudiantes. Le hicieron sentir cuáles son mis valores y mi propósito, y un etc de cosas más.

Mis historias hicieron el trabajo por mí y lo que hice fue recibir la propuesta en mi mesa (por un mensaje directo de Instagram) y solo tuve que decir: ACEPTO.

Este es el tipo de oportunidades cuando te unes a programas con personas que te inspiran, te hacen click y ya tienen unos pasos por delante de ti en lo que sueñas hacer. Te abres a oportunidades ilógicamente expansivas.

Otro escenario de mis historias trabajando para mí fue cuando me llamaron de una empresa argentina que tiene una comunidad de +70mil mujeres por el mundo.

Resulta que harían un evento donde 4 mujeres empresarias mega pro, grosas, cracks, secas, duras… tenían que preparar sus discursos y me dieron el honor de ser su coach de storytelling para prepararlos.

Muchas de ellas planeaban presentarse diciendo cuánto tiempo tienen en el negocio, mencionar algunos hitos conseguidos o hablar de sus años de experiencia.

Obviamente que decidimos destruir esos discursos aburridos para traer historias que las hagan inolvidables. Buscamos en su día a día esos momentos potentes que mostraran su magia y los convertimos en discursos de 20 minutos memorables.

Sí, muchas de las historias más poderosas para tu comunicación no se encuentran en los grandes hitos, sino en el día a día. Así que, relájate, querida. No necesitas haber vivido el gran viaje del héroe para convertir tu historia en la estrategia de tu negocio.

Lección: cuando te aseguras de tener un negocio con storytelling en movimiento, las propuestas llegan a ti con facilidad y solo tienes que estar lista para recibirlas y facturar el número que te haga feliz.

¿Todavía dudas de mostrar los líos de tu historia?

Mira, me voy a hacer la intelectual por dos segundos para contarte que un estudio de la Universidad de Stanford demostró que cuando a las personas se les presentan estadísticas o características de un producto, solo el 5% de las personas retiene la información.

Sin embargo, cuando se agregaba una historia a la ecuación, la retención aumentaba al 63%.

Y eso es porque nuestras ondas cerebrales LITERALMENTE se sincronizan con la historia y empiezas a sentir las emociones que te evocan, y es una misión imposible NO conectar.

Como sabrás, en el mundo actual de los negocios, la atención es la moneda de cambio por excelencia. Entonces, si quieres vender tu misión, un servicio o un producto… debes poder captar la atención PRIMERO.

Tu capacidad para contar historias personales estratégicas es la herramienta más poderosa que tienes como dueña de un negocio, especialmente en este mundo lleno de inteligencia artificial donde te diferencias más que nunca poniendo afuera tu humanidad.

Y tal vez digas:

“Dani, pero yo ya me presento todos los días”

“Pongo mi corazón y mi alma en mi marca”.

"Me muestro con bastante regularidad".

"Siento que comparto ideas y conocimientos valiosos".

Pero todavía falta algo, ¿verdad?

✸ No estás convirtiendo seguidores en compradores.

✸ Quizás ni siquiera estés convirtiendo extraños en seguidores.

✸ Tu contenido no genera la participación que debería, si vemos la cantidad de tiempo que le dedicas.

Alo? Eres tú?

CONSIGUE CLIENTES QUE TE AMEN EN 2 HORAS

¿Cómo sería que tu historia, tus puntos de vista y lo que transmites fuera tan contributivo que alguien solo necesite UNA HORA para conocerte y decidir comprarte?

Comprarte tus productos, tus ideas, tus servicios.

Comprar la ENERGÍA DE TI.

Eso le pasó a Rita conmigo la primera vez que lancé un programa grupal.

Yo estaba aterrada después de dejar la seguridad de mis servicios 1:1 y di el salto a las propuestas grupales confiando en el poder de mi historia.

Entonces, ella llegó a mi perfil de Instagram porque vio que alguien me estaba recomendando. 

Me siguió, me dio unos cuantos likes, se suscribió al newsletter y una hora después ya estaba dentro de mi oferta más grande.

Al día siguiente le escribí para darle la bienvenida y decirle que estaba contenta de verla en la lista, porque además se inscribió faltando 30 minutos para que se cerraran las inscripciones.

Ella me respondió: “No te conozco y ya te amo”.

O sea, ¿sabes qué tiene que pasar para que alguien que no te conoce, te compre en 1 hora y te ame en 12?

Tiene que hacer click con tu esencia, tu tono, tu forma única de explicar cosas, quizás con alguna experiencia de algo que viviste y también le pasó a ella.

Tiene que hacer click con el propósito que persigues, las cosas que defiendes, tus opiniones, los desafíos que atravesaste.

TIENE QUE HACER CLICK CON TU HISTORIA.

Y cuando alguien hace click con tu historia, no necesitas embudo de venta.

Porque pasa de público frío (no sabe que existes) a público caliente ardiendo en llamas (te compra y cree en ti) en una hora.

Tus historias son el embudo de venta más poderoso que tu negocio necesita tener.

Esto que te cuento no pasó porque mi estrategia de marketing sea la mejor del mundo.

Esto tampoco pasó porque mi historia sea la mejor del mundo.

(Porque todas las historias son “la mejor del mundo” cuando están bien contadas).

Eso pasó porque todo mi marketing está envuelto en mis historias y Rita pudo tener una idea del tipo de persona que soy, mis valores, creencias y maneras de ver el mundo. Y LE HICE SENTIR CONFIANZA.

Lo que quiero decirte con esto es que la mejor forma de servir todas esas pistas a los ojos de tu cliente apenas te encuentra, es a través de TU HISTORIA y tu sistema de historias (que, gracias al Universo, te enseñaré a construir en el programa).

ESCUCHA LAS VOCES DE LAS STORYTELLERS DE LA EDICIÓN PASADA

¿QUÉ PUEDO ESPERAR?

Tu Historia Es Tu Estrategia es una experiencia de 8 semanas para personas que quieren convertirse en las narradoras que su marca necesita para crecer de manera abismal. Personas que quieren dejar de vender productos como si fueran una tienda más, para empezar a liderar su mensaje contando historias que venden.

Voy a transformar la forma de ver el storytelling para siempre. Vas a aprender cómo envolver tu marketing en tus historias. Haremos que te resulte divertido y no agobiante, ni vergonzoso. Y podrás separarte del resto porque naturalmente es el EFECTO de usar tu historia.

¿CÓMO FUNCIONARÁ?

Este es un programa teórico-práctico donde tendrás las metodologías y los conceptos para desarrollar todo el storytelling de tu marca y también los espacios de laboratorio para construir, practicar y accionar de forma guiada.

Haremos un trabajo de adentro para afuera y por eso tendremos acompañamiento de Michelle Vitale, psicoterapeuta y coach holística con foco en el trauma migratorio, trauma del dinero y negocios emocionalmente sustentables.

Este contenedor está diseñado para transformarte y sostenerte con prácticas informadas de sistema nervioso y trauma (gracias a Michelle), porque sé de primera mano que las herramientas no funcionan, si no están alineadas a lo que es ligero para ti hoy. Te lo dice una periodista que incluso estudiando 5 años comunicación, también surfeó esa curva de incómodo crecimiento y exposición.

También vamos a tener apoyo de diferentes herramientas energéticas para dejar ir juicios sobre tu historias, tu voz y tu negocio. Ampliaremos tu capacidad de ser vista y de conectarte con tu propio saber.

Una vez que completas tu pago la plataforma te llevará inmediatamente a tu Portal de Storyteller para descargar el calendario y hacer la activación de bienvenida.

CALENDARIO Y DINÁMICA

El programa empieza el martes 6 de agosto de 2024 y dura 8 semanas.

Las clases serán todos los jueves a las 4pm (hora Buenos Aires) y tendrán una duración de 2 horas.

A partir de la cuarta semana, también tendremos laboratorios prácticos los martes a las 4pm (hora Buenos Aires).

Serán 14 encuentros en vivo, en total. Haciendo click aquí puedes ver visualmente el calendario de clases.

Los encuentros serán vía Zoom y las sesiones serán EN VIVO. Tendrás disponibles las grabaciones de todo en tu Portal de Storyteller, 24 horas después de cada encuentro.

Tendremos una comunidad privada en Telegram, para acompañarnos durante todo el proceso y compartir aprendizajes entre las storytellers que se unirán de diferentes partes del mundo.

CURRÍCULUM DEL PROGRAMA

✸ El primer paso y el más importante antes de empezar a contar tus historias y que tiene que ver con la forma en la que te cuentas a ti misma. Aprenderás a elegir e interpretar la identidad adecuada para ser la protagonista de tu historia y de tu negocio.

✸ ¿Cómo gestionar los nervios y las emociones que surgen a la hora de contar tu historia y mostrarla ante tanta gente? ¿Cómo hacer para que se sienta seguro, cómodo y divertido alzar tu voz y reconocer la contribución de tu historia en la vida de otras personas? Todo eso lo veremos en una clase dedicada al sistema nervioso.

✸ La forma más efectiva de desarrollar una narrativa de marca para que tus mensajes se sientan con total coherencia y autoridad. Esta es la columna vertebral de la comunicación de tu negocio y lo que hará que tus mensajes tengan tanta consistencia que atraerá a las personas indicadas y dispuestas a comprarte.

✸ La masa madre de ideas de tu marca con la que vamos a conceptualizar tus productos, tus servicios, TODO, con tu historia, para que seas tan recordada como Lady Di.

✸ ¿Cómo desarrollar tu sistema de historias estratégicas y seguir construyéndolo a lo largo del tiempo? Algunas de esas historias te acompañarán por siempre, otras por temporadas y otras en momentos puntuales. Pero todas deberán responder y alimentar tu concepto único de marca.

✸ ¿Cómo crear un newsletter que vende, escribir correos que se leen y crear páginas de venta con historias únicas que dejen enganchados a tus lectores hasta el momento de comprar?

✸ La mejor manera de presentarte con tus historias y ¡romperla! en los diferentes escenarios que se te presentan con tu negocio. Una charla, un correo, un evento de networking, stories de Instagram, una propuesta de colaboración o hasta en la entrevista de una empresa… donde sea.

✸ Los elementos visuales, verbales y energéticos que harán que tu marca sea demasiado tú y no se pueda comparar con ninguna otra.

✸ ¿Cómo conectar con tu voz y que esa voz se transmita cuando escribes, grabas videos y publicas? Para que la gente que lea tu mensaje entre la multitud de contenidos sepa que eso lo escribiste tú, incluso antes de ver tu nombre.

✸ ¿Cómo definir el foco de tu comunicación y tu brand-mantra? Para que todo, absolutamente todo lo que comuniques esté unido por el mismo hilo. A mayor consistencia en el mensaje, mayor recordabilidad tendrás por parte de tu audiencia.

✸ ¿Qué tienes que hacer para comandar la autoridad, ventas y conexión que tu negocio necesita, con tus historias? Sin tener que mostrar tu CV para que te vean como una referente, ni vender desesperada para que te compren.

✸ Laboratorios con ejercicios prácticos de escritura de negocios, conceptualización y presentación de tu historia para que integres toda la teoría y aprendas de los errores y aciertos que surgen en las prácticas grupales.

LEE ALGUNAS HISTORIAS DE LO QUE LOGRARON LAS STORYTELLERS DE LA EDICIÓN PASADA

ROMY

Hace poco compré el primer libro de Romy y lo especial es que, cuando ella cursó el programa, tenía ese libro escrito, pero también dos grandes problemas:

1) Ninguna editorial había aceptado publicarla todavía.

2) Su comunicación estaba apagada y sin dirección para el lanzamiento.

Ella creía (como casi todas las personas) que no tenía historias interesantes para contar. Y menos que menos, que fueran estratégicas para su marca. Nada más alejado de la realidad.

Cuestión que después del programa, pude verla transformarse y empezar a ver su propia historia como fuente infinita de estrategia y posibilidades. Lo que pasó después de terminar fue un giro impresionante en su historia.

Primero: Romy encendió su fuego interior y tomó la decisión de AUTOPUBLICARSE.

Recuerdo su mensaje con pelitos parados: “Me lancé al agua y no seguí esperando a que me eligiera una editorial. Me elegí yo misma. De no haber sido por todo lo que el programa está moviendo en mí, capaz mi libro se hubiese quedado un tiempo más en mi computadora”.

Y luego con toda la autopublicación lista, la vi lanzarse una campaña única, recordable y llena de storytelling. Le puso un concepto al lanzamiento. Le dio vida propia a las protagonistas de su libro. Lideró con sus historias en cada correo que enviaba. Y aprovechó TODOS los obstáculos del proceso para conectar más y más.

MARIAJIMENA

Mariajimena acaba de lanzar una campaña de branding offline por toda Europa y online para su comunidad. Una campaña que no venden un producto, sino todo su universo. Y verla materializada, contando sus historias, ha sido WOW.

Cuando Mariajimena cursó el programa, ella ya tenía una marca con concepto y coherencia de mucho nivel. Hasta yo misma llegué a pensar por 2 segundos “¿por qué se inscribió?” — (No pasa nada con admitirlo, es natural que el miedo a no ser suficientes a veces merodee por nuestros negocios).

La cosa es que ella, aunque ya tenía una marca potente, no estaba adueñándose de su voz y sus historias para vender o mostrarse. No tenía un sistema para usar sus historias y no tenía un mapa de cómo sacarles el jugo.

Además, ella me calló la boca inscribiéndose en todas las ofertas que he lanzado y diciéndome que este programa “es algo mucho más deep de lo que parece”. Que no solo se trata de usar la historia como estrategia de negocio, sino como estrategia de vida.

MICHELLE

Michelle hace poco renovó su página web y la llenó de historias estratégicas por todos lados. Además su newsletter dio un gran giro porque las historias comenzaron a tener más protagonismo y con eso empezaron a llegar más respuestas de su comunidad.

Pero la gran revelación de Michelle en realidad fue la trasnformación de su relación con las ventas. Ella ha invertido miles de dólares en seminarios de altísimo nivel sobre ventas e incluso tiene estudios relacionados sobre el trauma del dinero.

Y aunque claro que todo eso ha sido una contribución para ella, fue contar sus historias lo que hizo más ligero y natural el proceso de venderse CON TODO. Me dijo que nunca antes se había sentido tan cómoda vendiendo hasta ahora que su storyteller interior tomó el mando de su comunicación.

DEJEMOS DESCANSAR ESAS CREENCIAS
(TE ESTÁN FRENANDO)

CREENCIA #1: A NADIE LE IMPORTAN MIS HISTORIAS, SE TRATA DE LO QUE VENDO.

Es fácil creer que a nadie le importan tus historias. Lo sé. Hay tanto contenido girando velozmente en Internet que parece algo imposible pensar que tus historias personales puedan destacar.

Pero la realidad es esta: si descartas tus historias, estás dejando mucho dinero sobre la mesa de alguien más que sí las está contando de forma estratégica.

Las personas están cansadas de la perfección curada y la realidad es la reina del marketing. Por eso es que tus historias son el mejor activo para hacer que alguien se interese muy rápido en tu negocio.

CREENCIA #2: NO TENGO UNA GRAN AUDIENCIA.

Yo tampoco.

Quiero decir, en términos de números, mi audiencia no es escandalosa. Pero mi negocio de 6500 seguidores en Instagram, unos 800 suscriptores en mi newsletter y lanzamientos que facturan de 7 a 15 mil dólares, es el testimonio de que tu comunidad es suficiente cuando conectas con ellos con un marketing humano lleno de historias.

Soy la prueba viviente de que NO necesitas una comunidad enorme, sino una comunidad QUE HAGA CLICK CONTIGO. No te concentres en “más seguidores”… concéntrate en convertir y nutrir a los que tienes.

CREENCIA #3: APARECER TODO EL TIEMPO ES SUFICIENTE.

Hay un mito popular de creer que aparecer regularmente en redes se traducirá automáticamente en el éxito de tu negocio. Pero eso simplemente NO ES CIERTO.

Conozco muchas personas y clientas que aparecen todo el tiempo, pero no pueden conseguir reservar llamadas gratuitas o vender un programa.

No se trata de aparecer todo el tiempo, sino de sostener la coherencia y consistencia EN EL TIEMPO. Y si hay algo bueno para tejer la coherencia es la valentía de contar tus historias.

Desde que cuento mis historias, aparezco menos en video (por elección) y muestro menos de mi vida (por elección) y más que nunca las personas me sienten cercana y personal.

Más voces de las storytellers de la edición pasada

¿Te acuerdas de lo que te mencioné al principio sobre ese cambio que parecía sutil cuando dejé de decir que era freelance para empezar a decir que tengo una empresa?

Digo que parece sutil porque en realidad no lo es, sino todo lo contrario.

La única forma de que puedas conseguir los resultados que te menciono en esta página, es creando “sutiles” cambios en lo que crees y dices sobre tu manera de relacionarte con tu negocio.

A partir de ahí, todas las demás herramientas y estrategias comienzan a funcionar.

Bueno, esto también forma parte del programa.

Si llegaste tan abajo en esta página de ventas, mereces que te comparta algo más.

Un día Caro me escribió y me dijo:

“Dani, tengo una pregunta existencial.

¿Contar tu historia de verdad sirve para cualquier tipo de negocio?

Siento que es difícil aplicar a ciertos rubros”.

Supe, por la forma de preguntar, que se estaba acercando buscando una respuesta honesta alejada del marketing salvaje.

Y entonces, para responder a su pregunta existencial, le conté esta historia:

Mira, Caro, mi papá es carpintero. Uno de los mejores.

Un día, cuándo le pregunté cómo aprendió a trabajar en eso, me contó que agarró madera que sobraba de un aserradero cerca de su casa. Talló con sus manos muchas crucecitas pequeñas. Y las amarró a cordón de caucho para convertirlas en collares.

Él tenía 23 años, era 1985 y el Papa Juan Pablo II segundo iba a visitar por primera vez Maracaibo, la ciudad donde él ha vivido siempre

Las calles estaban convulsionadas con la visita y el lugar del encuentro era una marea humana desde un día antes de la llegada.

La escena era esta:

Mi papá me dijo con los ojos brillando:

“Si hubiera hecho 5mil collares ese día, habría vendido 5mil collares”.

La personas estaban desesperadas comprando cualquier objeto que el Papa les pudiera bendecir para quedárselo. Pero él tan solo alcanzó a hacer unos 100 collares que volaron enseguida.

Ese fue uno de sus primeros “negocios” con la madera y el primer reconocimiento de lo que podían hacer sus manos.

Bien.

Dudo mucho, le dije a Caro, que después de leer esta historia puedas pensar en mi papá sin asociarlo a que vendió collares de crucecitas en este contexto.

Estoy casi segura, de que cuando pienses en algún carpintero en tu vida, algunas veces vendrá mi papá a tu cabeza.

Y mucho más segura estoy de que ahora te simpatiza más mi papá y puedes ver un poco de su personalidad, valores, necesidades y perspicacia.

Así que las historias no solo sirven para cualquier tipo de negocio o profesión, Caro.

Es que hagas lo que hagas. Estés en el rubro que estés. Tu trabajo será mejor y más recordado x1000 si aprendes a contar historias.

¿Sabes por qué?

Porque necesitas quedarte en la mente de las personas para vender más, que te recomienden más y que te quieran más. Y las historias te dan eso.

Te veo dentro,
Dani.